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广之推:商业稿件怎么写?

从四个方面来和大家分享一下商业新闻稿的写作和技巧。


商业新闻稿是众多新闻稿中的一种常见形式,尤其是做公关、做市场的从业者经常会写这样的文章,有的人认为商业新闻稿就是软文,实际上小编认为不能以偏概全,商业新闻稿和软文还是有很大的区别的。要把商业新闻稿写好还是需要很多技巧的。

接下来从四个方面来和大家分享一下商业新闻稿的写作和技巧。


一、什么是商业新闻稿?

商业新闻稿就是宣传企业,为企业营销服务的新闻稿。一篇真正的商业新闻稿要具备“四”要“三”不要。

“四”要:

1、要有新闻性

重点在“新”上,写的内容要新鲜、要新颖、要新意。

2、要满足what、who、where、when

一篇像样的新闻稿要满足新闻理论的要素,什么人?什么时间?在哪里?发生了什么?

3、要有社会性(行业性)

了解公司所在的行业,比如金融、互联网、科技、家居等。所谓社会性,是要满足社会上的目标受众所关心的东西。

4、要有企业特征,同时为企业服务的

商业新闻稿件要有企业特征,现在很多稿件都可以用AI来写了,有的稿件属于百搭式的,把公司名字换做其他名字也说得通,这样的新闻稿是充数的。所谓企业特征不是说只有企业的名字,而是这篇新闻稿就是这个企业的,要有企业的调性,符合企业的文化,具有企业的特点。

“三”不要:

1、不要把产品手册组合罗列

这也是新手容易犯的问题,只把产品手册组合罗列,并没有消化好产品的核心特点,仅仅是复制、粘贴文字,加一些关联词。这样的文章可读性很差。

2、不要高估自己

不高估自己就是稿件的撰写对象的形象拔得过高,任何一个老板都会觉得自己的企业是一个明星,各方面都很好,实际上从社会性和行业性的角度来看并没有那么高。过高的评估自己有损于企业的形象,得不偿失。

3、不要诉求点太多

一篇文章里七七八八好多东西都有,产品如何优秀,服务如何周到,价格如何优惠等等,一起都提上来了。这样是不行的,越是信息量多,越让人记不住,而且你的文章越难写。



二、商业新闻稿的类型

一篇商业新闻稿会根据它的目的不同而有不同类型的,常见的是以下几类:

1、产品技术类(含服务)

2、促销活动类

3、企业文化类

4、异业合作类

5、公益事件类

6、公关事件类

7、危机处理类

写商业新闻稿前,一定要理清楚文章的起点和方向,这决定了新闻稿的类型。要分析出不同类型的客户对于不同产品的心态。清楚我们宣传的重点是什么,客户关注的是什么。这样商业新闻稿的信息才会准确,传递的方式才会简洁,让客户记得住。这里提到的几类要灵活运用,比如,同一件事情可以从促销活动的角度写,是否也可以从公益的角度写呢?不同的方向会有不同的效果。这就要求我们在写稿的时候多思考不同的角度,多积累经验。


三、写好商业新闻稿要具备的特质

1、了解市场行情

  通过行业权威机构发布的报告、年鉴,了解近几年的公司所在行业的市场行情;通过竞品发布的信息,了解竞品的市场状况;通过百度文库、公众号等KOL综评类文章,拓展写作思路。

2、了解企业的基本面和卖点

基本面是基础,是品牌的架构性构成,公司的产品、服务、文化等,是“有…”的问题。卖点是从基本面中总结其独特的销售主张,是“更…”的问题。要使宣传点足够清晰,一篇稿件只能有一个主题,对这个点进行解释、剖析、美化、拔高…

3、了解新闻稿发布的媒体类型

媒体代表着受众,同一家媒体会对不同稿件进行区别对待。有的媒体带有行业私有性格,适用于专访类专稿专投,有的媒体专门报道上市公司的,有的媒体专门发表人物专访的… 所以在写稿之前要了解投放媒体的类型特点,撰写时要选择适宜角度切入,以便后续顺利投放,达到效果。

4、具备扎实的文字功底

写商业新闻稿件不需要过于华丽的辞藻,但要保证语句的通顺,逻辑合理,在此基础上要把写文章看做是一件有成就感的事,勤奋的写,一天能写三篇就不写一篇。也不要怕被拒,多改多总结才会有进步,并且时常逼迫自己限时去写一篇稿件。


四、商业新闻稿的撰写技巧

1、旁征博引法

引用一些权威机构、重要文献等数据报告,或历史上以及当前可用的行业社会相关联的事件,比如,节日的庆祝活动,国际事件等,让内容更客观易读。

2、引用明星大牌

引用的可以是伟人、艺人、著名的角色、名牌、流行元素等,要自然引入,产生正面的信息,避免牵强附会。

3、辞藻“玩弄”法

这种方式多用于标题,也就是我们所说的“标题党”,其实也可以在行文中加以运用,如用一些流行语、成语等等。

4、图表证明 数据说话

要收集有利于自己的真实数据,稿件中公众数据和自有数据要穿插来写,结合饼图、柱图、坐标图、曲线等多种形式,来达到证明的效果。

5、竞品对比法

要选择比自己牛的竞品,在进行对比的时候采用“田忌赛马”策略,要找我强,他弱的地方进行对比。在写的时候要落笔稳重,语句中肯,立场相对中立。

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