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广之推:小红书推广成流量圣地,其营销策略是否可复制?

数据显示,2018415日,小红书用户数超过9600万, 5月小红书平台月度活跃用户接近3000万,并且这一数据还在持续上涨。而90后、95后已经成为社区主流用户,女性用户占比高达9成。我们都知道,当一个社交平台发展到一定程度,用户基数大且活跃度高的时候,他很快就会成为各大企业或广告人的营销圣地,小红书也不例外。小红书超强的带货能力很快就把小红书营销推上了高峰。

2018年开始,小红书在人们视野中变得非常活跃,不断有爆款内容和产品“横空出世”。拥有100万粉丝的小红书KOL美妆博主COCO,曾在分享笔记中发布一条《王菊!pick王菊!!!》的内容,在不到24小时里,就被点赞了近1000次,pick王菊的粉丝热情被迅速点燃。《创造101》、王菊等内容也成为小红书超火的话题。

小红书的天然口碑带货能力并非一般的电商或社区平台所能比拟,且有如此举足轻重的营销价值。那么,基于对小红书平台的深入研究,广之推为帮助品牌主更好的在小红书营销,特地搜集资料整合了小红书的两大营销策略。

第一大策略:专业PUGC深度种草,品牌口碑销量三丰收

这种营销策略的背后逻辑是甄选海量中腰部多节点PUGC多品类真实体验推荐,图文视频 形式千人千面持续性多频曝光,达到受众对产品的“ 看见—了解—喜爱—搜索 ”的动作转化,从而推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化。

美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业可以尝试此类玩法。通过软性植入,提升整体关注度,多维度引导,拉动产品销售转化,打造产品的美誉度。

第二大策略:明星点燃,PUGC集中响应

这种营销策略的背后逻辑是由明星在小红书首先试用产品并以图文或视频形式分享,随后PUGC迅速集中响应,多节点、跨平台集中分发扩散,打造全网爆款产品。诸如美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业,在新产品入市,小众网红产品或品牌高端产品的曝光与销量提升的营销诉求下,可以尝试此类玩法。

4月份,林允在小红书推荐单品Downy,引爆社交,50余位PUGC在接下来的一个月内根据林允种草内容进行二次短视频众创营销,微博、秒拍、美拍跨平台广泛传播。传播周期内,获得了总曝光量4.4亿+,产品销量较平日销量激增10倍以上的传播效果。

小红书在打造爆款,树立品牌产品口碑影响力等方面相信大家已经有目共睹。那么小红书这些成功的营销案例是否具有可复制性呢?具体问题还得具体分析,在很大程度上,我们可以借鉴这些营销策略,但是在一些细节方面还需多加注意。为了帮助广告主在小红书打造爆款,提升产品销量,广之推可以利用自身丰富的小红书资源,为广告主提供投放策略,通过自有的智能营销平台,帮助广告主智选精准达人,实现智慧投放。

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