做运营的有很多杂活，比如渠道合作、商务合作、项目推广、BD等，其实些环节最终目的只有一个：与他人合作，将项目利益最大化。运营公众号，就是涨粉数量效果最大化。

在商业社会里，只有两种关系：

1、供需关系
2、合作关系

供需关系包括了：血缘关系，婚姻关系，雇佣关系。
合作关系包括了：朋友关系，利益关系。

比如父母从小养育你时，他们是供给者，你是需求者；父母老去时，他们是需求者，你是供给者。

比如男女恋爱时，男生是供给者，女生是需求者；结婚后，通常男生是需求者，女生是供给者。

谈合作，做生意，一定要牢记这句话：

在现代商业社会，在以唯物主义主导的现实世界里，一切事物都可以交易。

做公众号的，和别人谈合作，这个过程和目的叫做：当事人之间为实现一定的经济（涨粉、变现）目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。

熟悉我的人都知道，我和国内几十家新媒体第三方平台都合作过，采访过的大V也有几十个，广告也接到手软......

我有非常高效率的商务合作能力，比如《研究了2000个公众号排版，我发现这些秘密……》，阅读量已经1万多。它其实是一篇互推软文，和对方只花了5分钟就敲定合作，推送后给我涨了1000个粉丝。

运营除了做内容，还得会商务合作，接下来我分享几个点：

1、怎么快速找到合适的公众号，互推涨粉？

2、做运营时，成功的商业合作，过程是怎样的？？

3、做运营时，托人帮忙找人脉资源要注意什么？

01

公众号之间合作涨粉，包括商业合作获得利益，有四个核心点：

1、资本

你的公众号头条阅读量是多少？粉丝数量是多少？非头条阅读量是多少？和哪些大号合作过？和哪些同行合作过？有没有成功案例？......

2、需求

你希望涨粉；你希望产品被大量曝光；你希望活动被大量曝光......

3、付出

对方需要做什么？比如头条发一篇互推文案；发一条原生广告；发一条贴片广告；非头条发一篇互推文案等......

4、利益

对方能够获得什么利益？比如你也会帮他发一篇互推文案；能够涨粉；提高知名度；解决当天的内容来源等......

做运营的，谈公众号合作时，必须完成这几个步骤：

知道自己的资本
向合作伙伴提出需求
预估自己能获得多大的利益
自己需要付出什么代价
告知合作伙伴，对方需要付出什么代价
告知对方能够获得什么利益

比如《研究了2000个公众号排版，我发现这些秘密……》这个互推案例：

对方负责人找我，希望我的头条能帮他们发这篇文章，给我单勾白名单。显然我是亏的，因为会给他们导流，还推广了他们的产品，我就说考虑考虑。

对方又说，给我双勾白名单，内容可以修改成我的风格，只要回复的资料是他们的就行。我思考了下，以前我没有写过排版的干货，这篇文章发出来阅读量肯定很好。其次还解决了当天的内容来源。最后还能涨粉。

当即同意合作，并且要求对方的公众号也帮我发一篇广告。这个软文涨了1000个粉丝，阅读量1万。下次有人找我合作，它就是一个成功案例，成了我新的谈判资本。

一年赚100万，不是写文章写出来的。

是每天需要审核10多个大大小小的合作项目，最终敲定1个，一年下来谈365个以上的合作才能获得那么高的收入。

接下来，跟我学习进阶版的商务合作技巧。

02

1、选对目标

涨粉互推就找同类公众号，推广产品就找对方的商务人员，财经类项目就找财经网站，两个点要能对应上。

确定合作伙伴和你没有竞争关系，确定合作伙伴在某领域和你互补，确定合作伙伴流量，粉丝量比你大。

2、咖位相同

有一次，一个C轮新媒体公司的小编去采访某个顶尖媒体人，问几个内容创业的问题，希望得到答案。

这个媒体人说，让你们老板来找我，免费的答案不是那么好问到的。潜台词是：你的级别不够。

CEO找CEO合作，高管找高管合作，年薪百万的找年薪百万的谈项目，咖位相同的人谈判，才能最高效率完成合作。

3、筹码和利益

商务谈判时，你的筹码（阅读量、粉丝数、资源、成功案例等）需要直接晒给对方看，让对方知道你牛逼，但是你的态度又很诚恳。

确定利益最大化，成本最小化，实现双赢。

看的结果是有没有实现一个个小目标，最后实现大目标。

4、主动合作与被动合作

凡合作，即有利益；凡利益，就有谁得多，谁得少的问题。

举个例子，马云收购微博对新浪和阿里都有益，但是马云找曹国伟谈，还是曹国伟找马云谈，结果绝对不一样。

这个主动被动的差异，在不同项目所“映射”到公司具体利益的比例上不同；普通合作，关系不大；战略合作，被动一点，就可能损失掉一大块，所以好的合作不应先发起会谈，而应想办法让对方先发起邀约。

被找的一方处上，占优势，找人的一方处下，占劣势；选择商谈地点，在己方办公室为上，公开场合为中，去对方办公室为下。

被动合作获得的利益＞主动合作获得的利益

5、ABCD

所谓ABCD就是，你谈A，对方就听懂了B，你直接说C，对方回复你D。

这才是最高效的合作过程，双方都用跳跃性思维，思考各自利益得失。

比如经常有粉丝发给我一条招聘新媒体运营的广告。我立马读懂了他的意思，直接说，我的朋友圈可以帮你转发一下，100元。粉丝直接给我发了100元红包，我帮他转发到了朋友圈。这个过程只要几分钟。

比如聪明的甲方找我们合作，会直接发公司介绍，提供成功的案例，预估我们会得到什么收益。我们直接告诉他们是否能合作，我们会帮他们做什么，最后效果如何。

也就是说，高效率的谈判：不需要在A点上讨论太多，权衡利弊后，直接讨论B，或者放弃谈判。

6、互补不足，利益交叉落点

谈判就是在弥补双方的不足之处。

比如我有粉丝，你有产品，我把你的产品放在我的公众号上卖。这两者之间必然产生交集，最终利益落在了不同的点上。

这个利益落点越多，说明合作越成功。

比如我既涨粉，又赚钱，还丰富了产品量。你铺开了分销渠道，又赚钱，同时拥有成功案例，获得了谈判资本。

这六个点，基本就是日常商务合作需要注意的环节。

03

总结得出：互推涨粉是很好的一种协作方式，选择合适的，依据彼此定位，实现粉丝数量最大化，自然能收获一群潜在客户，变现过程也将变得有数据支持，何乐而不为？在寻求协作时，记住一点就是：身份不够，不能硬凑。