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广之推:如何正确看待微信引流这件“小”事?



微信引流是一件重要的事,但也同样是一件“小”事,见微知著,着眼引流过程中的各个小环节,优化每件小事,引流自然水到渠成。那你说微信引流是不是件“小”事呢?

其实不论是使用微信朋友圈海报,还是通过微信群众筹,都是通过每个粉丝的社交关系进行裂变,这是最为有效的裂变方式。


昨天,小编与进入我的小密圈社群的朋友微信上聊了聊百度竞价。

这位朋友做了十年百度竞价,感慨流量越来越贵,“一天烧个几千上万,轻轻松松”。

如果付费流量越来越贵,免费引流越来越难(跟帖实名,封号等),那么咱们只能从已有的流量里去想办法了。

什么办法? 110,变100,裂变!

今天,小编就跟你分享几个自己看到的引流裂变案例,行业从在线教育,到餐饮,和社群都有。

裂变案例1:一个暑假卖掉17万份的博物馆直播

这个案例来自于小马宋老师的公号。

这个项目简单地说,就是专家们在世界各地的博物馆为孩子们直播参观的过程。


 



如图:有三种购买方式


1.
如果你单独买,需要99

2.
但是你如果注意到右边的19.9,估计绝大多数人都不会点击左边这个99元的选项了。

再拉两个朋友,就可以从99元直降到19元,何乐而不为?

无形之中,自己成了这个活动的主动推销员。

3.
还有一种是送朋友。

小马宋老师提到了价格锚定的概念,举几个例子大家就明白了。

经常在长途大巴上的车载电视上看到这样一个广告:

单独买一瓶红酒198,现在你如果买两瓶,给你优惠到138两瓶。

这个198单瓶就是为了引导你购买138两瓶,即这是一个价格的锚。

当然你如果买了单瓶,那真是让对方赚大发了 :-)
再来举个例子:

出差去酒店上网,501小时,90元一整天,你会选哪种?

 
不用想,绝大多数人都会选择90元这个选项。

同理,这个50元每小时,也是为了后面这个选项而铺垫。

裂变案例2: 一起分钱的知乎Live

这个案例来自于"猴子聊人物"的公号。

猴子会在知乎Live上进行一场讲座,这次讲座不会涉及到复杂的技术细节,而是从方法论角度去探讨如何快速进入一个新领域。
最开始的时候,这场知乎Live已经有1200多人报名了。

如何裂变这场知乎Live,让更多人参与呢?

他想出来了分钱和众筹推广的办法:

1.
共享经济:我将贡献出本次演讲费用的50%

有多少钱呢?例如,现在报名人数是1200人,就是1千元。如果将来报名人数增加到1万人,我会拿出其中的1万元回报给参与这个游戏的人。

2.
如何参与:众筹推广,一起分钱

互联网时代,每个人不仅可以是产品人,也可以是媒体人。采用你认为有效的方式宣传本次知乎Live
简单用一句话概括就是: 帮我推广,分钱给你

对,分钱让大家裂变,裂变完了再分钱。

裂变案例3:餐饮行业的裂变营销

这个案例来自于王通老师的公众号:

有位学员在城市里提供送餐服务,现在每天500单左右,如何突破现在的瓶颈?
每位定过餐的用户,只要推广两个新用户,立刻就能获取一次免费快餐。

想像一下,作为一个办公室白领,只要推荐办公室的两位同事,就可以获取一顿免费午餐,这个还是有吸引力的。

恩,多推荐推荐,这个月的伙食费省了。

小结,小结一下

不论是使用微信朋友圈海报,还是通过微信群众筹,或者通过简单粗暴拉人头送午餐,都是通过每个粉丝的社交关系进行裂变,这是最为有效的裂变方式。

推荐给朋友好的东西,做了好事,顺手还把钱挣了,岂不是美事?


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