如图：有三种购买方式

1. 如果你单独买，需要99元

2. 但是你如果注意到右边的19.9，估计绝大多数人都不会点击左边这个99元的选项了。

再拉两个朋友，就可以从99元直降到19元，何乐而不为？

无形之中，自己成了这个活动的主动推销员。

3.还有一种是送朋友。

小马宋老师提到了价格锚定的概念，举几个例子大家就明白了。

经常在长途大巴上的车载电视上看到这样一个广告：

单独买一瓶红酒198，现在你如果买两瓶，给你优惠到138两瓶。

这个198单瓶就是为了引导你购买138两瓶，即这是一个价格的锚。

当然你如果买了单瓶，那真是让对方赚大发了 :-)
再来举个例子：

出差去酒店上网，50元1小时，90元一整天，你会选哪种？

 不用想，绝大多数人都会选择90元这个选项。

同理，这个50元每小时，也是为了后面这个选项而铺垫。

裂变案例2： 一起分钱的知乎Live

这个案例来自于"猴子聊人物"的公号。

猴子会在知乎Live上进行一场讲座，这次讲座不会涉及到复杂的技术细节，而是从方法论角度去探讨如何快速进入一个新领域。
最开始的时候，这场知乎Live已经有1200多人报名了。

如何裂变这场知乎Live，让更多人参与呢？

他想出来了分钱和众筹推广的办法：

1.共享经济：我将贡献出本次演讲费用的50%

有多少钱呢？例如，现在报名人数是1200人，就是1千元。如果将来报名人数增加到1万人，我会拿出其中的1万元回报给参与这个游戏的人。

2.如何参与：众筹推广，一起分钱

互联网时代，每个人不仅可以是产品人，也可以是媒体人。采用你认为有效的方式宣传本次知乎Live。
简单用一句话概括就是： 帮我推广，分钱给你

对，分钱让大家裂变，裂变完了再分钱。

裂变案例3：餐饮行业的裂变营销

这个案例来自于王通老师的公众号：

有位学员在城市里提供送餐服务，现在每天500单左右，如何突破现在的瓶颈？
每位定过餐的用户，只要推广两个新用户，立刻就能获取一次免费快餐。

想像一下，作为一个办公室白领，只要推荐办公室的两位同事，就可以获取一顿免费午餐，这个还是有吸引力的。

恩，多推荐推荐，这个月的伙食费省了。

小结，小结一下

不论是使用微信朋友圈海报，还是通过微信群众筹，或者通过简单粗暴拉人头送午餐，都是通过每个粉丝的社交关系进行裂变，这是最为有效的裂变方式。

推荐给朋友好的东西，做了好事，顺手还把钱挣了，岂不是美事？